涂鸦情报局老板电器将推出全新品牌来拓展下

“电商渠道以保稳为主。”

研究员：Allan

出品：财经涂鸦

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，2月19日，老板电器（.SZ）的管理层就公司年的发展重点规划及疫情对公司业务的影响与投资者进行了交流。

洗碗机目标销量10万台

年，公司将重点发力洗碗机品类，预计全年推出7款新品。

年2月，公司完成洗碗机的生产线布局，此前公司洗碗机产品只有1款嵌入式的，受制于产品的单一，无法满足存量客户的市场需求。

公司原计划在今年3月召开洗碗机的新品发布会，但因为疫情的关系，相关计划延迟，但全年依然将会推出7款新品。

预计年洗碗机的目标销量可达10万台，比年增长一倍。主要是因为公司此前只有1款产品，无法满足存量市场的需求，而年将推出7款新品，包括了嵌入式及台嵌两用式产品，丰富的产品线将同时满足存量及增量市场，销售量预计翻倍。

此外，因为受疫情影响，消毒柜品类预计在年也会出现明显增长。一方面，零售端对消毒柜的需求激增，另一方面在工程渠道中，消毒柜的标配比例将大幅提升。公司已经加大了对消毒柜产品的研发和投入。

工程渠道保持40%-50%的增速

工程渠道的收入占比接近20%，预计年依然会维持40%-50%的增速，客户结构方面，中小型地产商将会增多。

目前，公司已经调整了工程渠道相关部门的考核标准，不再只重视销售额的增长，重点考核产品的配套率及毛利率水平。在配套率方面，吸油烟机、燃气灶是标配，消毒柜的装配率在30%，年预计会有明显提升，未来主要目标是提升洗碗机的装配率及推动高毛利率产品的销售。

公司工程渠道的销售，由公司总部及代理商共同完成。其中，公司总部对接全国排名前50的地产客户，收入占比在70%，除恒大、碧桂园的账期在1年外，其余地产商的账期在6-12个月；代理商负责全国排名50以后的中小型地产商，收入占比在30%以内，账期风险由代理商自行承担。

推出全新子品牌老板保持高端定位

为了完善公司渠道下沉的格局，预计最早在下半年，公司将针对三线及以下城市推出全新的子品牌，主打洗碗机或蒸箱等单一品类。

虽然近年来，老板品牌在传统品类上面临销售下滑的压力，但公司会坚持高端品牌的市场定位，并以开发新品牌的策略来满足不同市场的消费需求。全新子品牌的推出即有助于公司渠道的下沉，也可以和老板品牌形成错位经营。

年行业价格有3%的下降，预计年行业价格依然会继续下降。吸油烟机、煤气灶等传统品类的销售预计将会和年持平，电商渠道也以保稳为主，其中部分线下业务将转由代理商完成，公司的重点发展规划在洗碗机等新品类的市场开拓。

此外，公司在2月10日正式复工，目前的复工率在50%，预计2月底可以实现全部复工；除湖北地区外，其他地区的门店在逐步开业中；公司现有库存在2-2.5个月，可以满足终端的补货需求。

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