奋斗除了挥洒换水,还需未雨绸缪,整体规划
专注女性自我蜕变和解放，愿你面向太阳，坚定而温暖。
这是我奋斗的真实故事，希望对你有所启发
故事背景:
主人公,就是我；当时经历了几年的工作经历,从前台到行政秘书到总经理助理再到董事长助理,做到了秘书岗位的最高级别.开始觉得到了天花板,想要寻求突破.于是分析了市场之后,觉得做业务才能使得自己有更好的收入或者提升.当时我年的工资是在左右.做的不是很开心,台湾人公司.决定转型之后,开始投递简历.当时大概投了多封简历,去参加了人才市场交流.每周去几次.
另外,当时在上海买了自己的第一套房子,拆迁款付了首付,每月要还贷款元.
但在转型过程中,因为以前都是秘书岗位,从来没有做过业务,所以,基本简历都是石沉大海,渺无音讯.后来终于收到了一个面试.就是篱笆网前身.面试后的薪资是:每月.但他们说的理念很新,说是可以把东西放到互联网上去卖,我负责采购工作.我很兴奋.觉得这个事情有意思.我还没有什么经验,尽然可以给我去尝试,觉得很开心.
但这个工资肯定不能承担我的房贷和基本生活开销,于是,我把新买的房子租了,外面租了一个元的房子,就是放个床的那种.和工人阶级住在一起.旧厂房改造的屋子,房子里到处可见蟑螂和老鼠,半夜,老鼠就从床上窜来窜去的.我是预计给自己半年来尝试.朋友说我脑子有病了.但我一向是决定的事情,没有人可以改变我.就上路了.
当时的我在这个公司以及领域都是一窍不通的,应该说处在很低的位置,没有任何优势.
那么我就在思考了,我如何才能在这家公司立足,建立自己的核心竞争力呢?该从哪里开始呢?于是便开始了思考.要找到出路,我必须先做调研,比如说公司的状况\人员结构等.可能写的比较乱.想到哪里说到哪里了.我需要给自己定个位,一步步地制定计划,达成目标.
团队的分析:
老板:3个合伙人.
合伙人1:一个是负责战略,医院出来,懂得一些技术;还负责公司的整体战略(就是老大);
合伙人2:是装修公司老板出身,对装修领域及其专业,有着深厚的行业背景以及资源
合伙人3:是技术出身,据说技术能力出神入化,搭建平台完全可以搞定.
投资人1:在公司没有钱的时候,投了一些钱.就是招我进公司的人,我还是很感激他的.
其他团队结构:
有财务一个\总务一个\卫浴领域专家一个\百安居高管一个\网页设计一个\其他若干就是我们同批进入的采购人员,第一批大概有6个.其它都是男人,就我一个女的.实际上,大家都不认为我能做出什么成绩,从老板到高管都在等着我败下阵来,招安我成为他们的秘书.这个显然和我的目标是不一致的.所以,我不能败下阵来,必须杀出一条路来.
被动的局面:
因为自己的弱势地位,导致在项目分配时,大家都把业务品类分配完了,核心的业务品类都被抢光,没剩下,所以,我被分配到的品类是:综合.大概的意思,什么都可以做,但事实上,其它人的品类都不能碰.于是,我需要去挑剩下的边角料,还有什么可以做的.
经过挑选后,发现只剩下了厨卫电器,就是脱排\煤气灶\消毒柜.
当时我没有见识过互联网,也没有看过这家公司的网站,我更加没有电脑.但上班时间没有足够时间研究,因为钱不够,所以,暂时没有钱买新电脑.就每天下班后晚上去网吧上网,了解互联网是什么,公司的网站以及运转模式.
所以,我给自己定了3个需要突破的目标:
1\如何才能引起老板的重视,获得机会和信任
2\如何提高自己的业务水平,在脱排和煤气灶领域突出一条路
3\如何运用论坛的用户资源来建立自己的阵地
初期想要引起老板重视,很困难,在4个老板中,我该跟随谁?很快我就发现了,在我的业务领域,我需要跟随的是2个老板,一个是大老板,一个是投资人老板.但肯定是大老板掌控大局.锁定之后,我就开始观察他的喜好和做事方式,看看我有什么机会可以引起他的注意.
当时我的岗位是:采购,并且也没有负责大品类,业务也不懂,初期想通过这个来胜出很难.但发现了一些机会.
比如说:
1\老板喜欢在开会时抛出一些问题,请大家给与建议.我觉得就是机会,我可以给老板写信提出我的建议.这个是一个引起重视的通道.
2\发现老板在带新团队时,很愿意提供支持.比如说:不会谈业务,可以把商户约到公司来.那么我只需要把商户约来,我就可以学习如何谈判了.
开始研究如何约商户
当时制定的任务就是:要把商户邀请到公司来.
约商户有很多问题要考虑.约谁?怎么约?脱排\煤气灶\消毒柜约谁?商户在哪里?于是我百度搜索排名前十的品牌.锁定前三.这些品牌肯定是大家熟知的,比较有知名度.用户都喜欢.如果找一些不知名品牌,根本就没有机会.
锁定了前三品牌后,我开始制定邀约策略:
1\如何通过一个电话就陌生邀约对方愿意主动来到公司?
如何触动对方的需求,使对方主动来公司?
我说什么对方会无法拒绝来公司?
如何确保邀约的竞争力,让对方感受到危机?
最后我制定了自己的话术:
这些品牌联系不到本土总代理,我必须打电话到总部.厨卫电器大多数在广州.我的方法是打电话到总部,然后让总部通知分公司或者本土代理再联系我.
你好,是XX品牌吗?我是上海的一家公司,我们需要采购脱排30台,请问你们谁负责?对方很激动,马上问我在哪里?留个电话,屁颠屁颠的通知上海分公司或者总代理联系我.然后我告诉他:我们目前正在3个品牌中选择,要做评估,请你尽快联系我们.
上海分公司立即联系我,我开始邀约他来公司见老板.对方希望我过去,我拒绝了,我告诉他,我们没有太多时间,最好可以来见我们老板,可以当场拍板.基本情况下.对方也就没有理由拒绝了.
大家可能会说,我这个不是在撒谎吗?但事实上,我了解到,我们公司前期也确实在做团购,虽然不是这个品类,但是有橱柜和地板,每次团购也都在30单左右.所以,我判断,对方来了之后,看到我们其它品类的成绩也会动心的,毕竟没有人会和订单过不去.
所以,我基本上通过这样的方法,大概一周的时间,每天都有人来公司洽谈.而且都是同时有几个品牌同时入驻.
好了,入驻了,我怎么才能做出订单呢?
最好是可以有漂亮的订单数量.一个是可以让合作商户有信心,一个也是可以让公司看到我的实力.
要出订单:需要几个条件:1\价格必须要有优势;2\要有集中的精准用户
我如何解决这两个问题呢?
1\确保价格优势的部分,我不会相信商户的拍胸脯,都是水分,所以,在确定合作后,我花了一些时间做市场调研,把市场上主流品牌的各个商场的价格全部做调研.然后做成表格,(当时是夏天,我骑着自行车,每天要跑三个商场作价格调研),然后约谈商户.当我拿出调研报告时,基本商户哑口无言,没有任何机会辩解,只有说一定以最低价格给我.
2\同时,我会在上线前,先做用户调研,告诉大家最近我已经在谈某个品牌的脱排,大家不要着急买,我正在谈价格.如果方便的话,也希望大家在逛市场的时候,顺便拍一下促销价格,给我一些支持,帮助砍价,拿到更好的价格.
3\于是,不但用户变成了我的调研人员,他们也聚集了起来,都在等待商品上线从而下手.
因此,我每次上线新项目,跟随而来的都是30张订单.这个当时在公司是轰动的.因为,业务人员没有人可以有我这样的成绩.当时新项目上线都是需要排队的,而我的项目上线是默认最优先,只要我有项目上线,默认我随时插队上线.
于是:客户买到了市场价最便宜的正品品牌,用户觉得我们很有价值;商家一上线就获得了30个订单.他们开始建立了对平台的信心,也愿意给我们更多的优惠条件.老板开始
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