消毒柜行业的2023变局商机和反思

消毒柜要不要放入年货清单？近期疫情防控措施全面开放，全社会如临大敌，N95口罩、抗原试剂、酒精等产品受到热捧，血氧仪、消毒剂、呼吸机等相关产品的需求也随之大增。

还有越来越多人把目光对准了消毒碗柜、空气净化器这类健康家电产品。百度指数显示，近一个月以来，空气消毒机的搜索量整体同比、环比均增长了%，消毒柜搜索量同比增长11%，空气净化器的搜索量环比增长22%。

一时间，各种各样具有消毒、除菌功能的产品成为爆款。苏宁易购数据显示，双十二期间，消毒柜、洗碗机、干衣机等带除菌功能家电产品，整体销售环比“双十一”大幅提升%，净水器、空气净化器、家用呼吸机、制氧机等健康类小家电，销售同比增长均超%。

在疫情管控全面开放之前，健康类家电产品销量并不如人意，疫情开放后“需求冲劲”将消毒柜推上了风口，方太、老板、海尔、小熊等家电品牌也趁机谋求新增长。

（配图来自Canva可画）

消杀圈绝地求生

和电饭锅、洗衣机等刚需家电不一样，消毒柜一直在“可有可无家电榜单”中徘徊，而且渡过短暂的新鲜感阶段后，消毒柜购买需求与日俱降。

华经情报网数据显示，中国消毒柜年的零售量为.6万台，年下跌4.9%至.4万台，年下跌2.7%至.6万台。年可能是有疫情的推动，零售量增长4.3%至.8万台，但在年突然暴跌18%至万台。

追根溯源，消毒柜市场走下坡路有几大原因：一是，人们生活品质不断提高，对厨电产品提出更高要求，而消毒柜同质化严重创新性不足；二是，多功能的洗碗机、集成灶等品类具有消毒功能，对消毒柜销量造成了一定影响；三是，房地产大环境不乐观，市场需求度变低。

消毒柜面临增长压力之际，空气净化器、干衣机等爆款产品集体发力，探索消毒杀菌市场的第二增长曲线。

一方面，疫情为消毒杀菌行业提供了继续前进的动力。受疫情影响人们健康意识得到提高，消费者将消毒杀菌作为保护个人及家庭成员身体健康的第一道防线，消毒杀菌产品销量大大提升，市场甚至出现短暂的供不应求局面。

另一方面，消毒杀菌品牌相互博弈无形中推动了行业的发展。随着人们生活水平不断提高，居住环境持续改善，消毒柜、空气净化器等产品逐渐走向大众市场，引得消杀品牌竞相追逐，而行业各大品牌积极创新求变，增强自身竞争力也将为市场带来新动力。

总而言之，疫情如一针“强心剂”，让沉寂已久的消毒柜市场换发新机，也让忙于自我求变的传统消毒柜品牌、老牌综合家电品牌、新型的小家电品牌，重新站上了竞技台，老将有老将的底气，新兵有新兵的勇气，这一场绝地求生之战正式打响。

三类玩家“大竞合”

消毒柜市场起风了，行业内的竞争格局也变得愈加复杂。

目前来看，消毒柜玩家主要可以分为三类：第一类是专业的消毒柜厂商，如方太、老板、康宝等；第二类是知名的大型家电品牌，如美的、海尔等；第三类的主打母婴消毒市场的新兴的小家电品牌。

第一类玩家，方太、康宝等传统老牌消毒柜生产厂家，可以说是专业制造的代名词，他们在消毒柜领域深耕多年，开拓了独立式和嵌入式等产品线，占优较大的市场份额，在新一轮竞争中有较强的规模和品牌优势。

以康宝为例，康宝是消毒柜发明和开创者，不仅牵头制定众多消毒柜国家及行业标准，而且产品线齐全、型号较多、功能丰富、消毒技术成熟、价格带亲民，如此丰富的研发经验和规模效应为其带来了亮眼的业绩。

根据首创证券研报显示，消毒柜市场中，年，线下市场中消毒柜品牌老板、方太合计占比超50%，TOP2格局稳定；线上市场中，康宝以32.09%的市占率稳居第一，美的以17.67%的市占率位居第二，老板、海尔、方太紧随其后为第三梯队。

第二类玩家，美的、海尔等大型家电品牌，大众口碑好且家电配套齐全，市面上几乎所有的电器都有涉足，对于喜欢家电配套且追求性价比的消费者十分友好，极高的性价比优势正是其竞争力的体现。

和定价较高的方太、华帝等高端厨电品牌相比，美的消毒柜产品型号多样而且价格亲民，可以更好的为“大众市场”服务。据了解，方太、华帝消毒柜价格均两千以上甚至上万，而海尔、美的消毒柜价格维持在千元范围，不过近几年消毒柜品牌的价格带越来越重合了。

第三类玩家，爆火的小熊、奥克斯等小家电品牌在消毒、杀菌市场也有一定的竞争力，特别是在母婴小家电市场。随着精细化、科学化育儿理念的普及，消费者对母婴用品杀菌消毒要求更高，母婴小家电需求旺盛，销量自然高涨。

近几年，婴儿洗衣机、消毒机、空气净化器、婴儿空调等母婴家电频出爆款。根据京东超市《京东超市快速消费品年度消费报告》，婴儿消毒锅成交额同比增长30%。随着科学育儿观念的深入，家电类母婴产品将会越来越受到